美校宝：传销式招生能走多远？

(某招生机构案例海报)

这种方案，可以说是天才方案，为什么这么说?

※ 家长获益，只需要399元，可以学习这么多课程。

※ 培训机构获益，不用出钱累死累活去地推，只需4-6节体验课+组织人力按要求发朋友圈，可以获取爆棚的生源。

※ 招生机构获益，只需派遣组织人员，严格培训执行人员，谈好联合机构，准备好礼品以及沟通话术，现场支付宝微信都可以转账。

※社会获益，因为这类活动还有很好听的名字，教育嘛，就是要便宜，上的起，所以公益助学名头不错。

种近乎完美的方案，问题到底在哪里呢?

美校宝小编很认真地算了一下，这类方案的最终获益者到底是谁?

以这类招生机构对外宣传的案例来说，江苏XX招机构动辄屠一个城的招生引流人数在2000人，399元/人，收益总额是79.8万元。2000人，去批发礼品，每个算50元，只需支出10万元。

那么家长获益了没?获益了。但是大家想想，家长最终能奔波几家机构上体验课，周末时间有限，能报3项体验课就很不错了。而几节的体验课，对小孩学习到底有收获吗?

毕竟学习出成绩是一个长期的过程。

好了，我们再分析机构是否获益，如果这家机构没有充分准备这4-6节体验课，只要有1-2节课上的不好，服务不到位，即使来了200学生，转化率低于10%就是大失败。为什么?

※ 3公里范围内的学生数量是有限的，这次体验不好，要想回头，难!很难!

※ 这些体验课不要费老师精力?不要承担公共费用?

※ 一旦失败，还严重打击了老师的积极性，另外体验不好后，剩下那90%成了负面传播机器。

那么社会效益如何呢?笔者认为，基本可以忽略。为什么?

教育是项长期投资，而且教育好下一代，是最值得投资的项目，既然是投资项目，那么对于家庭来说，投入越多，只要孩子喜欢并坚持，效果也是越明显的。没有哪个教育课程是低价就能出成绩的，包括我们目前社会教育现实，城里孩子的教育综合素质比偏僻农村孩子的要好很多。

所以，最终可以论定，这种“屠狗宰羔羊的”招生方式，正在充分利用中国中小美术机构的弱点，进行无情的宰杀，收割。而且被屠杀的时候，只能“哼....哼...”享受。

美校宝运营部门详细研究过这种“传销式招生”方法，它能够迅速崛起的最重要最重要原因如下：

※金钱利益的驱使——2天3000学生，收获超百万。

※点中了中小美术机构招生的死穴——不懂招生、懒于行动招生(老师脸皮薄)、不愿意出钱投入招生。

※利用了家长占便宜心理——巨大诱惑驱使。

※互联网工具传播速度极快——人手一个微信+人群集中区凶猛礼品诱惑+疯狂拼团红包。

“我们给这类招生方式，叫‘嗑药’式癌症招生法。有些命悬一线的培训机构实在找不到更好的办法，为了续命，只能参与，确实有点起死回生的效果，但是又像回光返照。

因为这类招生效应确实太诱惑了，一旦异业联盟式活动招生启动后，片区3-6公里范围内，几乎韭菜割净。一旦机构教学及服务能力跟不上，很快就会断气。”一名曾经在这类招生机构工作过的人士向美校宝运营团队透露。

“我认为凡是做这类招生活动的机构校长，一定要先衡量自己机构的处境，有无做好充分的前半段亏损的准备、有无准备好教学老师、有无反复演练过体验课成功转化的流程、有无真正服务好学生及家长的方法、有无接纳学生暴增的场地条件等等，我们也经常借助网络工具，比如朋友圈，但是我们非常珍惜每位学生，跟家长互动很多，用心教好他的孩子，让孩子在我们这里学习有在家里的感觉。口碑式传播才是需要练的最好的招生方式”这位老师和我们美校宝运营理念很是相似“服务即营销，口碑是王道！”

“为了招生，我们是脚踏实地的，用心用真情去招生，沟通话术，礼品准备、人员安排、服饰统一、地点选择、接待方式、体验课的安排、家长会的准备等等，我们都非常细化安排。事实证明，很多人说地推招生没用，其实关键在于我们真的是否设计好了招生及转化环节。”

很多中小美术机构校长抱怨说，我们如果不跟随这种方式去招生，会被碾压致死。美校宝认为，如果没有充分准备去接纳这类活动，一旦采用这类招生术，除了要被碾压致死，而且还会被反复碾压!

“前大半段的利润已经被这类招生机构吞食，后半段的肉是不是自己的，是一个大未知数。很多人认为，大的美术机构更适合做这类招生活动。其实是错误的，大机构意味着需要更大的成本去消耗。大机构的人员开支，场地开支，营销成本的开支，已经低价后学生费用低的后果也需要1年以上才能消耗完毕。最后，真正的利润要等到，1年后学生再续费，学费恢复正常后，你才拿得到!”美校宝运营课堂张老师说到。

美校宝小编撰写此稿，并非意在贬低这类招生方式，只是希望美术培训行业所有校长有一个理性的认识。

这类招生方法值得去掌握和了解，然后根据实际情况，联合志同道合的异业培训机构校长，做有利于大家共赢健康发展的方案去做。因为屠狗术招生机构几乎是一次性买卖，最后一地鸡毛是本地培训机构收拾。你做的是当地长久生意，而它们可以流动性作战。全国几千个城市，收割50个城市，每个城市保守30万，也有1500万。是不是你也想去做的冲动?是的，这就是“传销式招生”的致命诱惑，利益面前就是人性的考验!

中国民营培训机构从放开二胎的那天开始，随着老百姓生活水平的不断提高以及80后高素质群体的崛起，对下代的美育素质教育也是空前重视，所以一片蓝海市场催生了众多美术教育机构的诞生。然而这片纯净的教育市场，目前从源头开始，已经在被“无底线低价”招生方式所侵蚀。低价的恶果，会让越来越多的中小美术距离灭亡越来越近。谨献此文，量力而为。